Escolher um valor de lance ideal para você

• Se você está começando a usar o Google AdWords, escolha um orçamento e valor de lance com os quais se sinta à vontade.
• Depois de um certo tempo de exibição, avalie as palavras-chave que foram mais eficazes na geração de vendas, usando os relatórios na sua conta.
• Ajuste seus lances para investir mais em palavras-chave que comprovadamente funcionam. O ajuste melhora a posição do anúncio para essas palavras-chave e atrai mais clientes.
• Use as Ferramentas do Google para receber estimativas de lance personalizadas com base nas suas metas de publicidade e no histórico de desempenho. Também é possível configurar os lances automáticos para que o Google faça seu trabalho.

Como escolher os primeiros lances

Primeiramente: não há um valor de lance recomendado que funcione melhor para todos. O lance certo para você depende do custo das suas palavras-chave, do tipo de campanha em exibição e dos seus lucros.

A maioria das pessoas que começa a usar o Google AdWords usa lances de CPC para pagar pelos cliques em seus anúncios. Com essa opção, você define um lance máximo de CPC (lance máx. de CPC). Esse é o valor mais alto que você deseja pagar por um clique em seu anúncio. Defina seu lance considerando quando um clique no anúncio vale para você. Se não souber com que lance iniciar, defina o lance máximo de CPC para R$ 1,00.

Exemplo:

Digamos que você tem uma loja de skate e que ganha R$ 10,00 para cada skate vendido. Você já sabe que, em média, uma a cada dez visitas ao website resultará em uma compra. Se você definir um lance máximo de CPC de R$ 1,00, atingirá o equilíbrio (custos de publicidade = vendas).Para ter lucro, você deverá gastar menos de R$ 1,00 para conseguir um clique no anúncio. Sendo assim, convém definir seu lance máximo de CPC abaixo de R$ 1,00.

Quando você define um lance máximo de CPC em uma nova campanha, ele é aplicado às palavras-chave escolhidas para seu grupo de anúncios. É possível mudar isso lance padrão para o grupo de anúncios ad group default bid a qualquer momento. Se determinadas palavras-chave forem mais relevantes que outras para sua empresa, você pode optar por definir diferentes lances para elas. Isso resulta no aumento d a probabilidade de exibição do seu anúncio quando as pessoas pesquisam essas palavras-chave. Esse recurso se chama lances de palavras-chave. Para fazer alterações em palavras-chave individuais, clique no valor do lance na coluna "CPC máx." dessa palavra-chave.

Você também pode definir ajustes de lance para aumentar ou diminuir seus lances se a pesquisa do usuário foi feita em um celular e em determinadas horas do dia ou locais específicos.

Exemplo:

Você tem uma loja em Campinas e definiu um lance máximo de CPC para R$ 1,00. Use os ajustes de lance para aumentar a probabilidade de exibição do anúncio para clientes da vizinhança. Por exemplo, defina um ajuste de + 20% para a área próxima, o que resulta em um valor de lance final de R$ 1,20. Veja o cálculo:
Lance inicial: R$ 1,00 Ajuste de local: R$ 1,00 x (+20%) = R$ 1,20 Lance resultante para pesquisas próximas: $ 1,20

Avalie seu custos e receita

Depois que seus anúncios forem exibidos por um tempo, veja o desempenho deles. Se sua meta for impulsionar as vendas e o tráfego do website, responda a estas perguntas:

• Quais palavras-chave levaram a mais cliques nos anúncios?
• Quais locais e dispositivos seus clientes usam para pesquisar?
• Quais são os dias e os horários de pico para as vendas da sua empresa?

Para responder a essas perguntas, consulte os relatórios na sua conta. Para ver quantos cliques você recebe por palavra-chave e quanto eles custam, por exemplo, acesse a guia Palavras-chave na sua conta. Filtre suas palavras-chave por taxa de cliques para ver quais delas recebem muitas impressões, mas poucos cliques. Se sua meta é gerar vendas, provavelmente essas palavras-chave não apresentam um bom desempenho.

Dicas:

• Para saber se os cliques realmente geram vendas, recomendamos configurar o acompanhamento de conversões para sua conta. Essa ferramenta gratuita mostra o que aconteceu depois que as pessoas clicaram no seu anúncio: se elas compraram seu produto ou se inscreveram para receber o boletim informativo. Com essas informações, você pode calcular seu retorno do investimento (ROI, na sigla em inglês) real.
  
• Você não tem tempo para avaliar seus lances? Deixe que o Google faça isso por você. Com os lances de CPC automáticos, você define um orçamento diário e o Google AdWords ajuda a ajustar os lances de CPC para receber o máximo possível de cliques com seu orçamento. Se você tiver metas específicas em mente, tente usar as estratégias de lances flexíveis para que o Google AdWords ajuste os lances com base nas suas metas.

Ajuste seus lances para aumentar seu ROI

Depois de identificar as palavras-chave, locais, horários e dispositivos que geram bons resultados, é possível ajustar seus lances adequadamente. Por exemplo, se uma palavra-chave tem um CPC médio baixo, mas cada clique tem uma boa conversão, tente aumentar seu lance máximo de CPC. Isso pode melhorar a posição média do anúncio para essa palavra-chave, expondo mais seus anúncios e possivelmente aumentando seu ROI.

Se uma palavra-chave tiver um CPC médio alto, mas os cliques raramente resultam em conversões, você poderá tentar reduzir o lance máximo de CPC. Um lance máximo de CPC menor provavelmente diminuirá a posição média do anúncio para a palavra-chave, o número de impressões e cliques recebidos e, como consequência, o custo. Essa estratégia melhora seu ROI em palavras-chave de baixo desempenho e também libera parte do orçamento para ser investido em palavras-chave mais valiosas. Com o tempo, se você continuar a ter um baixo desempenho, talvez compense excluir esta palavra-chave por completo.

Da mesma forma, considere aumentar seus lances em locais nos quais seu desempenho é mais forte. 

Ou, se em determinadas horas do dia sua loja tem menos tráfego de pessoas, aumente os lances para esse período e exiba anúncios com ofertas promocionais. Assim, pode atrair mais pessoas para sua empresa.

Lembre-se destas informações quando pensar em alterar os lances:

• Recomendamos alterar seus lances em pequenos incrementos, e depois ver quantos cliques e conversões suas palavras-chave começam a acumular antes de editar novamente. Lembre-se também de que o tráfego da Internet está sempre mudando. Por isso, é importante reavaliar seus lances regularmente.
• É possível melhorar a posição do seu anúncio aumentando a qualidade dos anúncios, das palavras-chave e do website sem aumentar os custos. Quanto maior o Índice de qualidade da sua palavra-chave, menos você paga por uma determinada posição do anúncio (e vice-versa).